——访陕西森弗集团董事长、陕西省电子商务协会会长金新康

       金新康，陕西森弗 集团董事长，陕西省电 子商务行业协会会长， 秦商联合会执行副会 长，商洛市T.商联副主 席，商洛市第四届人大 代表，商州区第十八届 人大代表，全国青年互 联网创新创业大赛导师。荣获“优秀中国特色社会主义建设者”、“中 国最具影响力的十大功勋企业家”、“全球秦商最具影响力领军人物”、 “陕西教育事业突出贡献者” “商洛市及商州区双百人才”等三十多 项国家及省市区表彰。

       2006年创办森弗以来，金新康一直坚持“诚信，创新，拥抱变化， 客户满意”的森弗核心价值观，带领森弗集团已经成长为全球天然健康产业的领军企业，先后被评为国家级电子商务示范企业，国家级高 新技术企业，中国最具社会责任感企业，陕西省重点科技企业，电商 扶贫先进企业，农业产业化龙头企业，循环型不范企业。森弗集团的 发展得到各级领导的肯定和关注，国务院副总理汪洋，省长胡和平， 省委常委、省委组织部部长张广智，副省长冯新柱先后莅临森弗调研， 对森弗在精准扶贫、非公党建、电子商务等方面的发展表示充分肯定。 2017年3月，金新康董事长随同胡和平省长出访澳大利亚、柬埔寨、 马来西亚等国调研“一带一路”经济发展情况。

       在带领企业发展的同时，特别关注社会公益事业。安排1亿元扶 贫专用资金用于森弗精准扶贫丁作，在商洛学院设立40万元的“森弗 爱心奖学金”和“森弗爱心助学金”；在商洛市设立100万元的“森 弗创新创业基金”，支持大学生创新创业；出资300万元，设立“森 弗精准扶贫助学金”，给全省1000名贫困大学生每人3000元的资助； 开展与1000个贫困家庭结对子帮扶行动。

       主持人：金董，我们了解到3月底，您随同胡和平省长一起出访 了澳大利亚、柬埔寨、马来西亚三国，先给我们谈一谈出访的感受， 好吗？

       金新康：好的，我3月23日随同胡省长去了澳大利亚、柬埔寨 和马来西亚。首先在澳大利亚参加了李克强总理的州际省际论坛，另 外还有我们陕西省经贸旅游的一个交流座谈会。我A己在澳大利亚， 拜访了两个客户，一个是康普公司，一个是Demax公司，当然这次 去澳大利亚，我觉得获得了非常大的收获。首先跟我们客户进行了 面对面的交流，学到了一些先进的技术，比如接触到澳大利亚公司 在品牌、技术上的优势，可以让我们迅速地融人到国家“一带一路” 战略中。在柬埔寨，我们跟着胡省长一起参观了柬埔寨的西哈努克 港经济特区和中柬由经济特区，参加了省上在柬埔寨的经贸旅游 论坛，跟柬埔寨商务部以及柬埔寨的一些企业做了交流。另外在马 来西亚，我们也拜访了合作企业，参加了当地的经贸旅游对接会。 相对于我们陕西，柬埔寨可能相对落后，在技术、市场上不如我们。 但是，它们在农业、产品深加T.领域有我们更多的合作资源，也就是 说，在对接或者说合作的地方，可能比美国还有更多的机会。所以说， “一带一路”我们一定要走出去，再引进来，这样对于企业会取得 一个更大的发展。

       主持人：陕西森弗公司是以电商为平台，以市场为导向的高新技 术企业，在生物医药、功能性食品、保健食品、化妆品及个人护理用 品等各个领域取得了非常突出的成绩，我们看到森弗十分重视技术创 新和研发，在这方面您的思路是什么？

       金新康：技术和研发对于公司是非常重要，因为一个企业要取得长足的发展，技术非常关键，另外创新是非常重要的，我们可以说是 不断的在创新，不断的在研发新产品。在硬件投资上，我们投资了 700 多万成立了自己的研发中心和检测中心。H前也取得了一些国家发明 专利，到2017年专利大概有120多项。

       主持人：能给我们讲讲您的创业故事？你是如何一步一步收获了 人生的成绩单？

       金新康：我是2006年开始创业，当时在西安交大上学的时候，还 没毕业我就注册了公司开始创业，因为我是学管理的，所以特別关注 互联M和信息方面。2006年创业开始是一个以互联网营销为主的公司， 实际上就是开网店的公司。公司就我一个人，一台电脑，一根网线。 我自己先做了一个网站，在网上卖东西。因为当时我们是做跨境的， 第一个合作的就是阿里巴巴的中国供应商，就是马云最早创业的这个 阿里巴巴国际站平台。另外因为那会儿谷歌在国内还在用，我就开始 做Google的Ad Words，和百度那个关键词搜索广告一样，主要是通过 谷歌的AdWonls关键词广告和阿里巴巴的中国供应商这两个平台。我 记得很清楚，做Google的关键词推广的企业并不多，同行竞争很小， 你可能花费一毛钱都能把排名做上去，是很划算的一笔广告投人，当 时就是这样的一个先机，让我能够迅速的把企业壮大起来。

       主持人：你在创业的第一年就利用互联N完成了 160万的销售额， 是这样吗？

       金新康：是的。就是利用N络，利用这个关键词营销平台，2006 年大概能实现160多万的销售。企业发展到一定阶段，一个人肯定是 不行的，团队成员非常重要。创业初期，我认为企业存活是第一位的。 2007年，我们就开始组建团队，从我一个人发展到十个人左右，现在 已经是四倍的增长速度，还会更多。

       主持人：其实对于健康产业，大家可能更关心的就是产品的质量， 在产品管理方面，您的想法是什么？ U前是怎么做的？

       金新康：现在我们的产品无论是药品还是食品，都严格按照国家 的食品、药品管理规定，我们企业自己内部的质量控制和质量管理要 求远远高于国家标准。因为你无论做什么产业，拼到底的就是你的产 品质量。说到底核心就是产品品质。

       主持人：也就是说要借助更加高效便捷的互联网，让健康的农业 生态链走得更远。那么在原料的选择、选址种楨方面，你们是怎样把 关的？比如说会不会对供应商采取一些考核办法，每一个环节你们怎 么做到安全？

       金新康：我们产品生产有个环节叫供应商的评估与选择，在我们 公司有一个部门叫物流与供应链管理部，大约有20个人。我们所有的 起始原料，不管是中药材还是农副产品，进来都有一个起始原料的检测， 必须符合我们对食品、药品起始原料的要求。如果不符合要求，我们 坚决不予投产。在后期发展上，我们已经开始布局自己的产业种楨基地。

       主持人：创业之路不会一帆风顺，肯定会有一些W难，接下来我 们跟金总聊一聊，他都遇到了哪些W难，遇到困难时又是如何处理的？ 金新康：创业是一个非常不容易的事，但是我觉得我自己还是 一个相对比较幸运的创业者。说实在的，我有时候也会静下来想，从 2006年开始创业到今天，我有时候会觉得是不是在做梦。记得2006年 开始创业的时候，我当时在交大刚毕业，我就想我要努力在高新买一 套房，当年就实现了。有时候想，我不是最优秀的人，为什么却能取 得成绩？到U前为止，取得比別人相对大的一点小小的成就？我觉得可能主要是跟上了这个时代的步伐。我们经常在讲没有永远的企业， 只有时代的企业，可能是跟上了互联网这个时代，或者说比別人早那 么一步。

       从2006年创业到现在，公司已经有11年了，我们一定要居安思 危，实际上要不断的创新，所以我经常在我们内部，包括我给管理团 队的核心讲，我们（^己要革自己的命。你不要觉得自己的状态很舒服， 就沾沾自喜，一劳永逸，这个时候我自己就会提醒内己要找不舒服， 要找到新的兴奋点。其实每一个人可能都不喜欢变化，或者说不断地 变动的情况下，你打破旧的那种格局肯定会觉得不舒服。但是作为一 个企业，如果你没有不断的创新，没有不断的变化，那就很难适应这 个市场。另外一个就是要学会倾听。周围人讲给你的一些看法或者给 你一些建议，他直接告诉你，你可能会觉得不舒服。但是一般我会回 头去想一想为什么？也许三人行必有我师。可能他讲了某一点，就是 我自己有借鉴的地方，给了我自己学习的一个机会。我们作为民营企业， 要想经得起市场浪潮的考验，就必须不断地吸收各方的优点，我要不 断地学习，其实人的一生都是在学习。

       主持人：这些年，森弗公司的发展得到了社会和政府的高度肯定， 获得了 “国家级电子商务示范企业”、“国家级高新技术企业”、“中 国最具社会责任感企业”、“陕西省重点科技企业”、“电商扶贫先 进企业”、“农业产业化龙头企业”、“循环型示范企业”等荣誉称号。 金总，您个人也获得了 “优秀中国特色社会主义建设者”、“中国最 具影响力的十大功勋企业家”、“全球秦商最具影响力领军人物”、“陕 西教育事业突出贡献者”等一系列奖项，这些荣誉您如何看待？

       金新康：荣誉是一个方面，我觉得更多的可能是责任和担当。每个人对人生的理解可能不一样，我觉得一个人在这个社会上，你做了 好多事儿，比如说给这个社会、给员T，帮助了很多人，自己心里也 会觉得暖暖的。我刚开始创业的时候觉得公司要多赚点钱、要发展， 但有几件事情让我非常感动，改变了我的想法，这几年我们也开始做 扶贫。2013年，有一次我生病在医院住院，我们有一个员T来看我的 时候，不经意间看到他眼角湿湿的。那时候看到他眼角的泪水，他那 种真诚的眼神，我很感动，我每次说到这，我内己都忍不住会流泪。 可以说，在公司创业奋斗的路上，大家已经融人了一个大家庭。还有 一次就是我们2014年做扶贫时，在老家商州，正好碰见一个60多岁 的老人，他看到我，就过来和我握手。他很激动的说，自己有四亩地 栽种着我们的万寿菊，以前每次他向儿子要生活费都很难，儿子在外 地打T.也不一定给他。他说他今年种四亩地，收人大概一万多，你能 看到他发自内心的那种感动，他一直要把老家一些土特产带给我，我 说不要。我就觉得通过自己的努力，我带动了很多人致富，帮助了很 多人实现了他的梦想。有时候也许是微不足道的一点帮助，让别人实 现了自己的梦想，生活得到了改善，自己心里那种暖烘烘的感觉，可 能远远比公司挣了多少钱更重要，这些事情让人觉得人生更有意义和 价值。

       主持人：这也就是说，一个企业首先要自身发展好，然后从事公 益事业，重视承担社会责任。只有这样，它的未来才会走向良性、可 持续的发展。金总，在精准扶贫方面，森弗都做了哪些下作？

       金新康：其实谈到精准扶贫，我想先谈谈我们习总书记讲的中国 梦。其实中国梦我们包括两个方面，第一个就是我们在建党100周年， 也就是到2021年实现全面奔小康。另一个就是在建国100周年实现中华民族的伟大复兴。我们每一个人、每一个家庭是社会的一个要素， 是社会的一个细胞，每个人只有梦想的实现，我们才能实现这个中国梦。 对于我们做企业的，在这个大海之中，我们是沧海一粟。我们企业要 取得长足发展，我们必须融人我们这个国家，融人到我们这个社会的 发展。因为我经常出国，感觉我作为一个中国人的骄傲，是因为我们 中国的强大。所以说，我们在实现中国梦的征程中，未来五年我们国 家建成全面小康社会，精准扶贫是统揽全局的重要T作。2015年年底， 国家提到了精准扶贫，我们公司也在第一时间成立了森弗精准扶贫开 发中心，我们H前的帮扶对象主要集中在商洛，我们在安康也有一部 分产业扶贫项H在做。

       主持人：“富而思进，致富思源”是很多优秀企业家的共同特点。 我们知道金总的老家在商洛，商洛是陕南山区，生活着不少的贫闲群 众。这几年，金总结合企业自身发展在家乡打造了 “互联N +现代农 业+示范园+贫困户+大健康产业”的精准扶贫闭环发展模式，帮助 4万人实现了脱贫致富奔小康。这是怎样的一个模式？具体是怎么运 作的？

       金新康：我们的模式就是精准扶贫，它的精髓是把变过去的大水 漫灌为现在的精准滴灌，把贫W户结合到我们的产业链条上。我们H 前是一个一二三产融合比较好的企业，首先在产业链的上游，我们在 布局农业上，我们从2015年就开始积极围绕着贫困户做了土地流转。 U前我们在商州腰市镇，大概流转土地五千多亩，建立产业扶贫示范 园。通过土地流转，贫困户可以取得一部分收人，我们叫资产收人， 一亩地H前大概是500元到850元不等。而且农民还可以在流转过来 的农业园区中干活、上班，这样的话，他们还可以取得一部分劳务收人。

       其次，我们的现代农业布局紧紧和贫闲户结合在一起。在商洛，山地 比较多，有时候群众把苗子领回去，在他内己的地里种，这样又可以 取得一部分经营收入。每户农民领回去的这部分，我们都给群众一个 保底的收购合同，就是说不管未来的市场好坏，我们给农民吃一个定 心丸，就给他有个底，这样的话就是农民通过资产收人、劳务收人， 包括经营收人，可以保证他们在这个产业链条上和我们结合在一起， 实现共赢。

       主持人：另外，我们看到在助学方面，您投人了 300万元设立了 扶贫助学金，目前运作的情况如何？

       金新康：我们经常讲“扶贫先扶智”。我老家在商洛秦岭山里， 有时在想，自己的成长，之所以能发展到H前这种程度，可能和我出 来上学有非常大的关系。所以我们从2014年开始做扶贫助学活动，在 商洛学院设立了扶贫助学金和奖学金，每年在商洛学院支持40个大学 生。从2016年开始我们拿出300万，当年我们就支持了一千名贫困大 学生，2017年我们可能会有所改变，支持一些中小学生，包括一些留 守儿童，2017年我们给自己的目标，是资助一千名的学生。

       主持人： 2017年是我省实施“十三五”规划的重要一年，也是精 准脱贫的深化年，结合森弗产业发展以及精准扶贫，您接下来的规划 和期待是什么呢？

       金新康：关于2017年的发展，我们现在主要的生产基地在商洛， 结合商洛市“十三五”规划，我们实施精准扶贫统揽全局。具体的做 法是在农业方面，主要跟商州区政府签订了一个协议，也就是保底种 楨收购菊芋，学名叫菊芋，老百姓叫洋生姜，它里面有一种成分叫菊粉， 是一个非常好的益生元。我们2017年在商洛发展了 1万亩菊芋，我们给农民的一个保底合同，一公斤1块2。因为它一亩地产量是五六千斤， 这样算的话，农民一亩地的收人至少可以达到3000多元钱，如果按照 我们精准扶贫的标准每人2950元这个标准，就是说这1万菊芋的布局， 我们至少能带动约一万个贫困人口脱贫。另外还有就是我们的万寿菊， 叫生态扶贫，目前森弗集团有一个公司叫陕西多娇江山文旅发展有限 公司，我们主要在打造商州区的庙湾片区、江山片区的旅游景区建设， 就是特色小镇美丽乡村丁.作，大概还有一个3000亩的万寿菊，直接带 动3000个贫困户。通过周围生态比如农家乐的建立，带领群众致富。 我们还有两三千亩的小杂粮，群众可以就近在我们的农业园区就业， 我们自己在商洛做了三个电商园区，分别是商州区电子商务产业孵化 基地、柞水县电子商务服务中心，商洛市电子商务产业园。