白小沙，男，1973年 出生，大专文化，西北大 学NBA T商管理班，中 共预备党员，现任汉中市 瑞丰生物科技有限责任公 司董事长。

       白小沙坚持以服务三 农为H的，充分发挥市场 龙头企业带动辐射作用， 大力发展现代农业，在农作物新品种育、繁、推，稻油机械化、科技 扶贫送温暖等方面做出了较好的成绩。2003年他筹资建起了城固县唯 一一家农药厂，生产四大类农药。在他的带领下，公司积极开展新品 种研发并成立了 “瑞丰农业研究所”，先后选育出“新玉13”、“瑞 单888” 等杂交玉米新品种；“炳优998”、“瑞丰788”、“炳优 1009”、“蓉18优1000” 四个杂交水稻新品种。公司培育生产的“新玉13” 杂交玉米种获汉中市科技成果奖，“瑞优998” 杂交水稻种获 得第二十一届杨凌农业高新科技成果博览会“后稷将”。

       同时，他筹集100多万元，购置宣传设备，配备4台农资配送车 和一辆农技服务车，建设乡镇服务中心15个，村级连锁店160个， 举办技术讲座43期，提供咨询服务1200人次，为群众解决生产技术 难题91个，测土化样30多个，增产10%以上，走技企结合的道路， 与多家院所合作，并与袁隆平院士小组共同选育水稻新品种“瑞优 998”、“瑞丰788” 等新品种13个，先后慰问困难群众，并开展科技 扶贫技术讲座12场次，免费发放2万多元种子、农药、化肥、茶苗等， 受益群众近3000人，增收节支近4万元。

       2012年，白小沙被评为汉中市“创业明星”，城固县十大青年“创 业之星”。2015年秦巴山地玉米杂交新品种选育及高光效群体技术研 究应用项目，获得汉中市科学技术一等奖。

       主持人：A总，我们知道您的起步是于2003年筹资建起了城141县 唯一的农药厂，生产四大类农药和生物叶面肥。当时您只有30岁，非 常年轻，为什么会选择走这条道路？您的理想是什么？在公司创办之 初的资金问题是怎么解决的？都遇到了哪些W难？是什么让您一直坚 定地坚持下来？

       白小沙：我％年楨保职高毕业后，承包了县里的一个农药企业零 售门市部。2000年干起了个体户，从事农药零售批发业务。我在学校 学的是楨物保护专业，我从小成长在郊区菜农的家庭，耳闻tl染父辈 人防治蔬菜病虫害、草害，从小就喜欢这份楨保事业，所以2003年成 立了现在的“汉中市瑞丰生物科技有限责任公司”。当时的想法很简单，做一名楨保医生，为乡亲们的庄稼看病，使庄稼免受病虫害的危害， 使农户能合理用药，生产出无公害的粮食和蔬菜。

       公司创办之初的资金一方面是父母支持，另一方面是自己的积蓄 和向朋友亲戚借的。记得创业的时候每年年底要围货，过年时经常账 上没有钱了，有一年账上最少的时候只有两百块钱，每年都是在父母 亲处过年！要说创业时的闲难，就是创业之初企业管理经验不足。既 然是创业，再闹难也要走下去，这既是为自己负责，也是为跟着自己 干的员丁负责。

       2005年的时候，我首先把我的爱人送到西北大学T.商管理读了两 年半的时间。2010年我也去学了 T.商管理。我们是家族式企业，家族 式管理在公司起步的时候非常适用，因为大家齐心，但是做到一定规 模和程度的时候，就必须采用现代化管理。随着企业做起来，最活跃 的是人才问题。2012年之后，我们把员T.送到西北大学管理班去学习， 包括我们请专家到企业来培训，要让他们共同成长起来，这也是我们 企业家的一个使命。有很多人在开始没有学习的时候，他们听不懂也 看不懂。比方说，我们在做服务做售后的时候，有些人看不懂，他说 你为什么让利给农民？为什么赔钱还在做这个事情？任何一个企业在 创业的时候，前三年可以说是不挣钱的，赔钱。我们说在这三年，赔 钱挣吆喝比什么都重要，这是核心问题。

       企业要做得更长远，后期更有后劲，就要把研发做起来。曾经我 们在西北大学学了一个微笑理论。咱们嘴唇的两边一边是研发，一边 是品牌营销，中间是生产，嘴唇的两边翘的越高，笑容越灿烂。可以说， 我们以前所做的和后来实行战略定位时的思想，和学习的这些微笑理 论，是不谋而合的。

       主持人：伴随着瑞丰的发展，您的公司随后又选择从事农作物种 子经营，积极开展新品种的研发，组建成立了 “瑞丰农业科学研究所”； 在您的倡导下，组建成立了有多个科技单位参加的围绕陕南生态条件 种植的杂交玉米，杂交水稻品种选育课题组。我们知道投身于农业非 常辛苦，高风险，见效慢，对于从事楨物保护专业的您，是如何克服 由楨物保护到研发育种上的？在田地里摸爬滚打，有没有想到过失败？ 能否给我们讲讲其中的甘苦？

       白小沙： 2005年我们开始进军农作物研发和经营，当时是因为公 司掌握了各乡镇农资销售的网络，为了节省成本，利用原有网络增加 了一项经营，所以开始了农作物经营及研发。我们在开展经营时，公 司战略思路很明确。

       首先是解决育种不足问题。公司初创期，走短平快的项H。我们 从相同生态区的大专院校，五十强种业企业邮寄回已育成或成熟品种， 先在汉中市做布点观察试验，发现比较好的品种，当年就可以办理引 种或审定，2-3年后就可以上市销售见效益。

       其次是拿专家的半成品育种材料进行推广。我们选取专家的优秀 亲本，公司研发人员在田间做测配，测配的杂交种子做观察试验，观 察试验后发现苗头好的品种参加多点试验，然后进人正式的品比试验， 最后审定推广。我们不做原始的最基础的育种材料创新和创制，这样 既可以缩短育种时间，也可以提高效率和效益，因为育成一个优秀的 育种材料要的时间太漫长，少则4—5年，多则十几年还育不成一个优 秀的亲本材料。

       我认为无论在干什么事情之前，都要先理性的想好，规划好自己， 然后再一步一步实践。我己当时创业时没想到过失败，做育种时，我认为前3年只会投人不会挣钱，后五年的销售额与农药销售额占比 会越来越大。我们投资预期和实际情况显7K确实一样。2010年后，种 业销售额已占总销售额的一半。

       主要原因首先是近几年推广高效低毒农药和老百姓身少用药， 政府要求生态农业的意识中，农药销量会大幅减少，农药销售额自然 会减少。其次是农作物种子是钢性需求，尤其是老百姓对优良杂交种 的推广和认可。

       关于在田地里的甘苦，我还是那句话，你是民营企业，只有正确 地冲，才能取得成绩。遇到了甘苦，以平常心坦然对待。

       主持人：您的公司从事种业研发推广以来，在社会各界的关心支 持下，先后选育出“新玉13”、“瑞单888” 杂交玉米新品种、“瑞 优998”、“瑞丰788” 系列杂交水稻新品种、“瑞油8号”杂交油菜 新品种。其中“新玉13” 杂交玉米种获得汉中市科技成果奖，同国家 杂交水稻研究中心合作选育的“瑞优998” 杂交水稻种获得第二十一届杨凌农业高新科技成果博览会“后稷奖”。同新生命的诞生一样，每 次的选育成功是不是都非常高兴？

       白小沙：选育出新品种确实高兴。我们的团队在每年8、9月份会 用15天的时间去陕南及周边省份看布点的水稻、玉米。天气很炎热， 中午看完品种后，上汽车时，汽车上的温度显示44、45度，如果发现 引进或者测配的品种表现特别好，大家会非常高兴，感到汗水和心血 没内费！

       主持人：你们还与袁隆平院士课题小组共同选育的水稻新品种“炳 优998”、“瑞丰778”，得到了袁隆平院士高度肯定，他欣然亲笔为 你们公司寄语“汉中瑞丰、科技兴农”、“道可稻、非常道”的题词。 这是怎样的一个结缘故事？你是以袁老作为榜样，激励自己前进吗？ H前这两个品种的推广面积多少？受益群众有多少？

       白小沙： 2009年一2012年，公司的育种团队用袁隆平院士育种团 队的不育系（母本）炳优1A和公司选育的RF-1009 （父本）测配、布 点、进行品种审定，经过四年较短时间通过审定。这个事情通过袁老 的学生泰隆公司的彭总转到袁老那里，袁老感到一个民营科研院所能 在较短时间内测配、审定出一个品种感到惊喜，就应允了我们的拜访。 2013年12月12 n 8点半，我们在湖南长沙国家杂交水稻中心见到了 袁老，把育成的水稻品种炳优1009,瑞丰788的水稻穗子让袁老看了， 袁老同时知道了我公司从事水稻育种和公司的未来发展方向，听后很 高兴，他欣然为我们公司题写了 “汉中瑞丰，科技兴农”八个字。尤 其是当他听到他的学生彭总谈到我公司还积极投身扶贫帮困时，又一 次挥笔写下了 “道可稻，非常道”的寄语！在这次拜会中，袁老及他 们团队的真诚、守时、勤奋、大爱的精神很值得我们学习，如今这两个品种推广面积可达350-360万亩，受益群众可达80万户。

       主持人：白总，您的公司现在下属有千吨生物农药厂、瑞丰农业 科学研究所、瑞丰农机服务专业合作社。随着企业的发展和产业的延伸， 又招商引资成立了陕西天池山生态农业有限公司，新开辟了优质稻生 产基地、陈丁大樱桃示范基地、二里大盘茶叶生产加T基地，公司已 基本形成育繁推一体化、产供销一条龙的新型农业企业。这么大的一 个盘子，您是如何定位自己管理者的身份，做大做强企业？

       白小沙：我们企业实行总经理下的部门责任制。我只是搭建企业 平台的人，员丁可以在这个大舞台上人尽其才、物尽其用、尽情发挥 创业，没有太大的风险，就能得到人、财、物的全力支持。我们想给 员丁们创造一个海阔凭鱼跃，天高任鸟飞的环境！只要能调动每个人 的积极性，把人想干事的内在品质提高了，企业自然就做大了。

       在企业发展中，我们后期成立了天池山生态农业有限公司，做茶 叶招商引资，这里面还有一个和红茶的故事。有一次，我去城固县农 技站办事情，商量机械化插秧的事情，农技站的站长给我倒了一杯红茶。 当时喝了以后感觉还不错，我就问他这是哪里的茶叶，他说这是农技 站自己生产的茶叶，生产茶叶原料是二里镇的茶叶。二里镇茶叶和西 乡的茶叶同属巴山山脉米仓山系，这些年来，城固茶叶比不上西乡茶 叶有名气。西乡县政府的领导对当地茶叶比较重视，主要抓的也是茶 产业，而城固县虽然也有茶园和茶企业，但是县政府领导主要抓柑橘、 猕猴桃产业，加之宣传不够，所以外面人大都认为茶叶是西乡的好。 听到这些，我感触很深，当地的然环境挺适合种茶的，如果做茶叶 产业的话，这对于扶贫帮困起着至关重要的作用。后来和西安的一个 朋友接触，他也想做茶叶，于是我们就一起去考察二里镇的然环境。

       等到了二里镇后，发现当地海拔比较高，空气很纯净，山上也是云雾 缭绕的，非常适宜发展茶产业。于是我们就在二里镇大盘乡建了茶厂， 创建了天池山品牌。由于当地制茶技术还不是很先进，所以我们引进 了最先进的清洁化制茶设备，同时聘请当地有经验的手T.制茶师傅， 请市级制茶专家指导制茶。我们还去了浙江中国茶叶研究所学习正山 小种制作T.艺，我们收购鲜叶价格都要高于市场价几块钱，所以茶农 都盼着我们收购他们的茶叶，制茶的时候是没有休息时间的，因为有 时候茶叶鲜叶收购回来1从头一天的下午一直忙到第二天的下午5点多， 正是这种想做好茶的精神，才有了现在的天池山品牌茶叶。2017年我 们的汉中仙毫、汉中炒青全面推广到市场上，也受到消费者很好的反馈。

       主持人：作为科技型民营企业，你们公司的业务比如种子、化肥 等都是与群众利益密切相关，在这环节上一旦出现问题，农户就会有 不可挽回的损失，那么作为企业如何保证产品质量的高品质和始终如

       白小沙：我们企业有质检部，在企业独立行使质量不合格、一票 制否绝的权利。现在只要有产品标准的，就可提前质检，所以不存在 质量没保障。

       主持人：白总，您的企业在发展中，得到了很多人的帮助，尤其 是政府的各方面支持。点滴之恩，当以涌泉相报。我们了解到现在您 的企业越做越好，同时您也选择了回馈社会，从2014年开始，你们公 司也在当地开展了精准扶贫。截止目前你们帮扶了多少贫W群众？具 体的做法是什么？这其中有没有让你感动的人和事？

       白小沙：截止H前，瑞丰公司在册扶贫帮W 117户农户，可以达 到2016年全部脱贫，尤其是我和我的西大同学们做的天池山生态茶叶， 公司扶贫帮困户数可以达到1500户以上的贫困户及农户受益。利夏 秋茶做红茶的茶产业深加丁.项U，对我县南部山区脱贫攻坚，提高茶 叶附加值，使贫困户及农户每亩每年可增加收益2000元左右，可带动 农户增收，迅速脱贫，而且不返贫，可长期受益。

       在带领群众扶贫脱贫这一块，城固县有个叶家堡，它是一个典型 平川大坝，我们在做农作物种子项H扶贫的时候，考虑到首先要推广 机械化，从育苗、插秧、收获这一块已经全机械化了。以前老百姓三 个人插秧，一天插一亩。现在机械化插秧用一台插秧机三十分钟就可 以插完一亩。第一，我们是代耕代种，第二我们带动老百姓做无公害 稻米，提高它的附加值。

       还有在陈定村的帮扶项H。陈定村在汉江边上丘陵地带，当时我 们领着我们的员T.去踏青，那里风景比较好，我们看到在丘陵地带政 府做的小流域治理，梯田非常漂亮，刚好政府让企业去扶贫，我们就 想搞一个综合型的实验，看看能不能延续3到5年的时间。我就选择 种大樱桃，大樱桃在陕南种的人多，成功的少，因为它有一定的科技 含量。同时它附加值比较高，这地方生态比较好，下一步可以让老百 姓做农家乐。

       主持人：内总，2012年，您以卓越的成绩被评为汉中市“创业明 星”，城固县十大青年“创业之星”。面对这样的荣誉，当时您心里 是怎么想的？在领奖台上，你是否给自己又加了一把劲？最想感谢准？ 这些年来，您的人生信条是什么？

白小沙：这是我县农业局推荐上去的，当时心里想到了付出总有 回报！最想感谢的是坚信“瑞丰能站起来，走向辉煌”的全体瑞丰员丁.！ 因为在创业的时候，包括现在哪个企业没有辛苦，但是最主要的是要有一帮有信心的员T.，他们愿意跟你干，这是企业要发展起来的必要 条件。所以首先要感谢他们！我的人生信条是：天道酬勤！

       主持人：爱拼才会赢。A总，在创业的路上您一路前行，公司规 模不断发展壮大。从2008年后连续多次被评为县、市、省种子经营“诚 信企业”，2013年被陕西省丁.商局评为“守合同重信用”单位，以及 多次被评选为城固县优秀企业。沉甸甸的奖牌背后，离不开您的坚持 与理想，付出与执着。在这里，您能对现在准备创业或者是正在创业 路上艰难行走的创业者有一些什么建议？

       白小沙：第一做与自己专业对口的事业或最擅长的事业，而不是 盲目冲动。因为创业不易，现在更难！

       第二最好先给别人打丁，学经验，练阅历，这样创业风险低，但 如果老板平台好，做一位职业经理人更好。

       第三学习、感恩、善良、方法、勤俭，十字方针研习一生。学习 相关专业一生你才不会落伍；感恩，不仅仅是对员T.的感恩，对父母 感恩，甚至对竞争对手的感恩；善孝，首先第一要做到对父母孝道， 再次把客户当成父母去对待，那么你无论做任何事情，你都会是一个 有良心的企业。举例来说，你如果是一个做食品的，这个东西如果你 的父母能吃，就不会出事。

       第叫就是方法，任何一个企业，做任何事情，你不能盲目的，图 一时的激情，成功要有方法。

       第五就是勤俭，勤能补拙，俭能养德。

       主持人：内总，您的企业一直在为示范推广现代农业技术，促进 农业发展方式转变，不断开辟新途径。如今又围绕主导产业发展，参 与“互联网+农副产品展销平台”项H，运用“公司+基地+农户+市场”的模式，力图实现多贏合作。对于未来的企业发展，您的打算 是什么？对于现在最火的互联网贸易，公司有什么想法？