张雄彪，现任陕西青 创联盟电子商务有限公 司总经理，榆林市青年 企业家协会理事。2013 年，他联合大学生专业 团队成立了榆林憬凯设 计有限公司，承接了西 洽会暨丝绸之路博览会 榆林馆的设计，得到好评。正当公司处于上升发展阶段时，一次偶然 的机会，和张雄彪父辈一样年纪的老乡找到他，诉说家乡优质农产品 因为没有销路，家中经济仍然处在贫闲线上的尴尬情况，希望能得到 他认识的企业朋友的帮助，以此来打开农产品销路。张雄彪由此萌发 了返乡创业发展电子商务的念头，立志帮助家乡群众解决农产品难买 难卖的难题，使他们早n摆脱贫闲，走上富裕道路。

      陕西青创联盟电子商务有限公司（以下简称“青创联盟”）前身为米脂青年微商联盟，2014年12月，由榆林鸿盛投资集团等十家企业 联合二十六名大学生组建而成，主要通过微信朋友圈销售米脂本地特 产杂粮（小米、绿豆等）。在国家“大众创业、万众创新”、“互联 网+”的号召下，于2016年2月在陕西省米脂县注册成立，注册资本 壹仟万元，致力于推广电子商务发展的民营电子商务公司。

      主持人：张总，您在西安求学四年，毕业后留在西安创业，成立 了一家设计公司，正当公司处于发展上升期时，义无反顾的返回家乡 创业。在米脂县委县政府的大力支持下，联合22位返乡创业的大学生 创办了一家致力于农产品营销的电子商务公司，注册资本1000万元。 能不能给我们讲一下与这22个创业小伙伴一起成立这家公司的故事 呢？

      张雄彪：最初我们是三、叫个人牵头在做这个事情。在大众创业 万众创新、电子商务这么发达的时代，北方的电子商务还比较落后， 于是我们就去走访学习，包括去阿里巴巴总部、义乌去学习，回来就 召集了一部分准备返乡创业的大学生。他们中有一些做微商的，有一 些自己开淘宝店的，都属于个体，我们就是把他们拉在一起共同抱团 发展。我们给公司起的名字也很符合我们团队的形象——陕西青创联 盟电子商务有限公司。

      主持人：这个名字很能体现出是一群年轻的小伙伴抱在一起，大 家联合发展。现在看到很多年轻人创业，尤其是大学生创业的时候会 选择这种方式凝结更多的力量？

      张雄彪：是的，我们最初筹的是人，而不是资金。我们是筹人、筹智、 筹资金的方式长远发展。人是第一位的，有志同道合的人，有共同H

      标和理想的人在一起才能把事情做成。我们每个人既是发起者、股东， 也是公司的员下。比如，我是陕师大毕业的，学习的是设计专业，现 在公司所有的设计包装、对夕卜l«g»和视觉形象都是由我来做和把关的。 但是公司在仅仅成立十个月时间里盈利260万，是我们万万没想到的， 对我们来说，这是一份惊喜。

      主持人：张总有一句话让我看了之后特别感动，他说希望将来家 乡米脂乃至整个陕西的农民朋友的产品都能通过他们公司搭建的特色 农产品营销平台更好更快的销售出去。所以你们公司在帮助农民销售 农产品的时候，建立了一个网销平台，叫淘米易购，是吗？现在市场 上已经有了很成熟的电商平台，为什么要自己再做一个？

      张雄彪：市场上现在有很多传统的电商平台，天猫、京东等，包 括1688我们也都在做。后来我们搭建了自己的平台，这个平台结合了 我们本地一些社区020,包括我们本地一些产品，能提供给本地一些消费者，又能给返乡的、在外的家乡人提供一个能品尝到家乡农产品 的平台。电子商务它是一个全新的东西，被市场、被顾客接受还是需 要一定过程的。现在，公司的销售额更多的是来源于传统的电商，我 们自己的平台大概占到20%左右。接下来，传统的平台肯定也要做， 但是自己的平台还是想持续地推广下去，因为自己平台的话语权、决 定权，要大于传统的平台。

      主持人：所以你们要守住向己的阵地，最好把它做大做强。将来 更多的销售来源于淘米易购，这个是最好的状态。现在你还记得“淘 米易购”卖出的第一份产品吗？

      张雄彪：记得。2016年5月份我们帮助一个村子卖鲜桃，桃子的 保鲜时间特別短，只有2到3天，我们刚开始卖的只是榆林和西安的 市场。但有一位深圳的客人，他是陕北人，专门和我们客服聊，说服 我们客服给她寄两箱鲜桃，我们觉得不能寄，因为寄过去的桃子口感 可能不行了，影响品牌。但是他强烈要求要寄，说哪怕桃子坏掉了， 里面只要有一颗是好的，他就能吃到家乡味道的桃子，就只是这样而已。 我说那就寄吧，发的是最快的顺丰快递，加了冰袋，后来他收到快递 后说桃子没有坏，口感还不错。通过这个事件我觉得我能够把家乡的 农产品卖给在外的家乡人，能够使他们吃到家乡的农产品，我感到心 里由衷的高兴。

      主持人：这次经历是不是也给你们提供了一些经验？这么远的距 离，这么新鲜的农产品也是可以完成的？

      张雄彪：是的，陕北的物流成本比较高，像顺丰这些还没有冷链 系统。后期我们通过努力做大了之后，它的成本也降了下来，将更多 的农产品能够快速的发往全国各地。而&我们通过自己做品牌，自己对溯源、质量的追踪，坚决不使用化肥，通过我们卖出去的产品，一 定要保证品质。

      主持人：对于农产品质量的把关和提升，张总和他的团队有一套 系列的T.作模式和方法，你们公司的模式有很多，都是很流行的，像 020、F2C等，给我们简单介绍一下吧。

      张雄彪： 020淘米易购平台，它是本地化的线上线下平台。F2C 订单农业是我们公司的一个重点项H，它是一个基地到消费者到餐桌 的过程。2015年5月份我们跟米脂县政府签订了五千亩地的小米订单 农业，我们统一要求、统一发放种子，统一使用有机肥，保证把它打 造成有机种楨基地，这还得两三年时间，我们前期就这样已经开始实施， 2016年的新谷子全是我们的订单农业。商业联盟是把本地优秀的商家， 他们的好产品我们内部消费。就是你买我的产品是最低价位，我买你 的产品也是最低价位，就是一种抱团销售，抵御当下经济不景气的状态。

      主持人：我们也发现张总和他的团队在销售农产品的过程中，更 多地把内己的情谊、情怀放进去。他们在收购家乡父老乡亲农产品的 时候，收购价往往高于市场价，而且会高出很多，是这样吗？

      张雄彪：是的。2016年我们签订的订单农业，就是按照我们要求 产的谷子，我们收购时候全部高于市场价每公斤一块钱。因为我们是 订单农业，它的品质我们可以保证，品质一旦保证了，现在市场本地 小米卖四块多，我们的小米做批发的话，价格也在八块钱，我们销售 价格就可以更高。

      主持人：订单农业的农产品质量保证说起来好像是规范的，统一 的种子和种楨。但实际操作过程中好像也不是那么简单就能够达标的， 你们是怎么做的呢？

      张雄彪：我们在年初的时候已经组建了团队专门去每个村，以及 这个村有多少户人、多少户种楨、他在哪里种、种多少，预计产多少， 我们会一直跟踪，施肥的时候我们进行抽检，秋季成熟我们上门收购 的时候，拿着我们前期统计好的名单，这家预计能产多少，他给我报 上来有多少，我们收回来的麻袋上写着他的联系方式，假如这个谷子 是旧的不好的，我们可以准确的找到这户农户。就是这样来把关进行 品控的，到现在为止还没有发现不达标的产品，一旦发现我们就会对 整个村子停止收购，所以他们每一户农民都很讲诚信。我们也一定会 严格把控好产品的质量关。

      主持人：对于任何创业者来说，创业毕竟都是艰辛的，他一定有 一种理想信念来支撑着自己。对于您和您的团队来说，这就是力量源 泉？张雄彪：是的，祖祖辈辈生长在这块地方，怎样能改变他们，把传统的经营模式、耕种方式通过我们的努力来起到一些作用。我现在 到西安来，说陕北话，连普通话也不会了，就是因为和他们沟通的太多, 经常在乡下。2016年我们帮助了一个国家级贫困村，这几年退耕还林， 山里面全部种的是杏子，他们交通不是很便利，离县城来回得有一个 多小时。2015年的杏子都烂到地里了，通过我们网上宣传和提前半个 月预售，周边宁夏，山西、咸阳的水果商贩都跑到这里来收购，不仅 帮助这个村子卖光了所有的杏子，还辐射了周边五六个村子，他们的 水果也全都卖出去了。卖完之后这个村的乡支书带着乡政府领导给公 司送了一面锦旗，那一次确实很感动，没想到我们的付出能给他们带 来这么大的帮助。未来，我们会和他们长期合作，把他们打造成品牌， 形成规模化种楨，把控品质，把它做大做强。

      主持人：用你们的这种方式去帮助乡亲们脱贫，而且作为创业团 队来说，公司也能够为很多年轻人甚至大学生提供就业岗位，现在公司 有多少人？

张雄彪：现在有33人，比创业之初多了十几个人。现在我们特别 缺一些更专业做运营做营销的人才，包括美丁文案策划方面的人才。 我们要把公司的平台打造好，给人才一个施展才能的地方。前不久， 陕西省T.商联“万企帮万村”领导小组副组长兼办公室主任张志敏等 一行还专门来到我们公司调研督导T.作，对我们进行了充分的肯定。 说“淘米易购”这种通过ft身发展与企业帮扶的有效结合，突出特色， 完成了 “订单农业、网络预售、送鸡生蛋”等帮扶模式，取得了明显成效。 所以，我们相信农村市场很宽阔，可以做的事情有很多，只是看我们 愿不愿意做。主持人：张总今年只有27岁，非常年轻，他曾经在学校的时候就获得陕西省第十届大学生挑战杯创业设计铜奖，而a在成立陕西青创 联盟之前，还有一家设计公司。在这种情况下您放弃了自己的事业回 乡创业，您刚才讲了这是一种乡情，那您这份选择会得到家里人的支 持吗？